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用大脑销售
在大部分专卖店里,有两种类型的销售导购员:一种是用嘴销售,另一种是用脑销售。其中,大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少,在产品介绍上非常流畅、到位,但效果却很一般。
用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中,会不断挖掘顾客需求,多听顾客讲,站在顾客的立场上考虑问题,并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于:前者是不断向顾客推销产品,目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。
从消费者心理来讲,掏钱总是痛苦的。尤其面对关注度较低且专业性较强的楼梯产品,顾客更不愿轻易掏腰包。所以,如果导购过早表现出要顾客购买的倾向,很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反,如果可以更多地站在顾客的立场上考虑,在心理上与客户拉近距离,会更容易成交。
在安装的时候一定要注意检查它的厚度,不要被别人坑了。另外立管的壁厚应该在0.7mm以上,因为立管安装的时候比较复杂,因此比主管薄一些是正常现象,但是低于0.7就 不行了。
如果不锈钢护栏上面生锈了,这时候不能用砂纸去把锈迹打磨掉。这样不但会损坏不锈钢的外观,而且还会破坏不锈钢表面的保护膜,那么将来就会生更多的锈了。正确的方法是到不锈钢市场去买光洁水,或者跟商家讲专门用来出不锈钢锈的他们就会知道了。如果你想彻底的杜绝锈迹,在上面来一遍抛光蜡效果就更好了。
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